April 21, 2022 . 16 min

На стыке творчества и технологии. Фотокерамика "Эмбру"

Фотокерамика – особый способ нанесения изображения, он находится на грани творчества и новейших технологий.
История фотокерамики
Первая технология зародилась еще в начале прошлого века, а в её основе было аналоговое деколирование с помощью фотопроявления. За последние десятилетия развитие фотокерамики ушло далеко вперёд. Новейшие технологии позволяют создать уникальные, долговечные, качественные изображения с широкой цветовой гаммой на керамике, стекле, металле и даже на керамограните. Это стало возможным благодаря развитию цифровых технологий и упорному труду специалистов по фотокерамике.

О развитии компании "Эмбру", которая почти десять лет успешно работает на российском рынке ритуальных услуг
и строительного декорирования, о новинках в этой отрасли, выборе оборудования и планах на будущее рассказывает генеральный директор Оксана Вячеславовна СЛИПЧЕНКО.
"
Расскажите о компании
Компания "Эмбру" занимается производством ритуальной фотокерамики и также изготавливает художественные панно – делает полноценную печать на керамической плитке по заказу клиентов. Мы занимаемся оформлением памятников, мемориальных комплексов, бассейнов, санузлов. Фантазия заказчиков безгранична. Однажды мы делали картину в охотничий домик с мотивами царской охоты. Заказчики захотели сделать такую картину именно на керамике.
Производство фотокерамики - наш семейный бизнес. В России я возглавляю и представляю компанию с 2014 года.

Сейчас компания "Эмбру" один из лидеров в производстве российской фотокерамики. Постоянный участник международных и российских выставок, обладатель дипломов разных уровней.
Что за название такое "Эмбру"?
В переводе с одного из греческих наречий переводится, как слово "вперёд". Поэтому наш девиз – двигаться только вперёд и никогда не останавливаться в своём развитии.
"
Фотокерамика, которая была лет 50 назад, и фотокерамика, которую мы видим сейчас, отличается чем-то принципиально?
Фотокерамика, которая была в советские времена – это изображение, нанесенное на металлическую пластину, покрытую эмалью. С этого мы начинали. Предприятие первоначально производило фотокерамику на металле. Это немного резало слух: где керамические изделия, а где металл? Также мы наносили изображения на фарфор. И это тоже называлось фотокерамика. Но этот вариант пользовался меньшим спросом, так как было сложнее изготовить фарфоровую заготовку.

В основной массе их производили в Москве, Московской области, где присутствовали заводы по производству керамики.
Первоначально мы работали с металлическими пластинами, которые делали для нас под заказ. Нанесение изображения происходило путем нанесения фотографии с деколевой бумаги непосредственно на пластину.

Позже появились керамические принтеры, которые можно заправлять керамическим тонером и печатать непосредственно в деколе. Появилась так называемая коричневая печать. Она получила такое название, потому что чёрно-белая печать в принтере после обжига на форме становилась коричневой.

Поэтому фотокерамика была коричневой и её вручную раскрашивали.
В 1998-2000 годах были произведены первые переделанные под керамику принтеры.
Одна из первых фирм - итальянская "BALTEA" переоборудовала обыкновенный полиграфический принтер "CANON" под керамический тонер. С ним эта фирма быстро наработала достаточно большую клиентуру и имя. Это надежные поставщики, с которыми мы работаем по сей день. Естественно, модернизация и развитие фотокерамики продолжается в наши дни.

Следующий этап нашей компании – нанесение изображений не только на металл и фарфор, но и керамогранит.

Мы стали глазуровать керамогранит определенного вида, который подходит под производство керамики. Это сыграло существенную роль в оформлении памятников, открыло новую степень свободы для полета мысли и фантазии, поскольку из керамогранита мы можем вырезать совершенно любую форму.
Первый ростовой портрет мы сделали в 2015 году на плитке 120 на 60 см.

До нашей компании "Эмбру" никто во всем мире не производил такой большой портрет на фотокерамике.
На сегодняшний день максимальный размер, который мы можем сделать (это зависит от размера печи для обжига плитки) - это 120 на 240 см.
Следующий этап нашего развития – производство керамики на стекле методом обжига.
Не просто ультрафиолетовая печать, которая выцветает за три года. Именно обжиг стекла, метод деколь с последующим обжигом. И такая фотокерамика на стекле держится достаточно долго, потому что поставщики нашего керамического тонера дают гарантию в 25 лет на сохранение цвета при любых климатических условиях. Пока мы можем делать стекло в размере 120 на 60 см, потому что это отдельные печи и совсем другая технология. Метод нанесения изображения на стекло отличается от методов изображения на металле, фарфоре или керамограните.

Мы поставляем наши работы и на Крайний Север в Ханты-Мансийск, и в Якутию, и в Петропавловск-Камчатский, и в Архангельскую область, и в Калининград, Казахстан, Сочи, в наш Краснодарский край. Очень много мест, где находится продукция нашего предприятия. В разных климатических условиях, с разными перепадами температур наша фотокерамика стоит и с ней ничего плохого не происходит.

Мы продаём очень большое количество товара и возвратов у нас нет. Могут быть моменты по цветопередаче, потому что керамические тонеры достаточно нестабильны. Претензий практически нет и по самой плитке.
Интересный факт:

Мы продаем заготовку из глазурованного керамогранита таким же производителям фотокерамики, как и мы. Они работают на нашем материале – наносят изображение и тоже продают своим клиентам.
"
Как Вы видите будущее своего производства, какие новые способы нанесения изображения? Какие еще идеи будут воплощены в жизнь?
Осваивать дальше можно, но мы производители фотокерамики. Мы ждем широкоформатный принтер, тогда будет большая печать непосредственно на больших листах, на деколе, либо полноцветная печать на самом стекле.

Сейчас большие форматы печатаются с помощью струйной печати без полного заполнения или с помощью шелкотрафарета. Если присмотреться к самому изображению, то присутствует достаточно крупная зернистость. А полноцветная печать – это полное заполнение. Если Вы будете под лупой рассматривать изображение, то там не будет просветов: белых точек и пробелов. Любая плитка, которая продается с изображением – это шелкотрафаретная печать. Если увеличить, Вы увидите присутствие этой зернистости. Мы производим керамику с полным заполнением. Нам есть куда дальше стремиться.

Также в планах производство фарфора в России по итальянским лекалам и формам.

Мы сейчас работаем над этим. Относительно недавно мною выведена новая керамическая масса, из которой будут производиться заготовки для фотокерамики, используемой в различных природных условиях нашей страны. Что касается панно, которые используются в нашей обычной жизни для оформления домов, квартир, бассейнов, в офисах
– это интересный опыт на грани творчества.
Оформляют керамической плиткой фасад здания – это долговечно. Будет стоять долго. Цвет не уходит, можно удобно мыть даже абразивными средствами. Полет фантазии может быть безграничным, в рамках той цветовой палитры, которую могут передать керамические тонеры, потому что с розовыми и фиолетовыми цветами есть сложности. Они не всегда передаются, поскольку при обжиге, при температурной обработке, они слегка выгорают.
Один клиент однажды попросил нас поработать в направлении глазурования природного камня. Мы выяснили, что это абсолютно не целесообразно. Камень очень тяжёлый.
Температура плавления камня гораздо ниже, чем температура плавления керамогранита. Поэтому для меня керамогранит сейчас самый оптимальный вариант для нанесения изображения, который есть на сегодняшний день. Стекло можно разбить, оно царапается, а керамогранит – нет.
"
Как выглядит хит-парад изделий, которые Вы изготавливаете на разных материалах?
В нашей компании, безусловно, на первом месте лидирует керамогранит – он занимает 60% от объёма выпускаемой продукции,

на втором месте – фотокерамика на металле, она занимает 25 % от общего объёма продукции,

на третьем месте – фарфор - 10%,

и четвертое место – стекло – 5%.
В нашей компании, безусловно, на первом месте лидирует керамогранит 
– он занимает 60% от объёма выпускаемой продукции,

на втором месте 
– фотокерамика на металле, она занимает 25 % от общего объёма продукции,

на третьем месте 
– фарфор - 10%,

и четвертое место 
– стекло – 5%.
Если бы мы взяли производителей фотокерамики в Московской области, то у них лидер - это фарфор. Один из унитазолитейных заводов стал производить фарфоровые овалы под фотокерамику, которые быстро захватили рынок.

Когда у нас был офис в Москве, то мы получали много заказов на фарфор. Сейчас мы продаем готовый продукт и расходники, заготовки для фотокерамики (глазурованный керамогранит и фарфор). Принтеры, лаки, керамический тонер – мы этим не торгуем. В свое время думали этим заниматься, хотели быть дилерами одной из компаний, но передумали, решили работать самостоятельно.
"
Есть профессиональное оборудование для фотокерамики, есть переделанные принтеры, много проблем с ними. С высоты своего опыта что бы Вы посоветовали начинающим компаниям?
Могу сказать, что многие производители фотокерамики покупают небольшие принтеры, которые не ориентированы на большой объем. Мы работаем на больших серьезных принтерах фирмы "Canon", которые были в свое время предназначены для полиграфических предприятий, а не для офиса.
Если фотокерамикой решила заняться гранитная мастерская, нужно:
1.
Во-первых, убедиться в поставщике оборудования, в его надежности и изучить отзывы производителей фотокерамики: насколько стабилен рынок тонера или лакера, кто будет обслуживать, качество оборудования. Нужно пройти элементарные курсы фотошопа, чтобы видеть, как будет выглядеть изображение на выходе.
2.
Во-вторых, нужен надежный производитель качественных заготовок. Без хорошей заготовки не будет качественной картинки. Кроме этого, качественные заготовки должны быть поставлены Вам в срок, или Вы потеряете рынок, так как не сможете изготавливать продукцию. Для меня очень важны серьёзные, надежные отношения с производителями заготовки, поставщиками глазури, самого керамогранита. И они у нас очень надёжные – скажу Вам так. И по сопутствующим расходным материалам.

Для человека или мастерской, которая хочет заняться фотокерамикой, расширить линейку своей производственной базы, нужны надёжные поставщики печатной техники с последующим обязательным обслуживанием и заготовкой. Это два определяющих компонента. Со всем остальным можно справиться. Но если техника не будет печатать и не на что будет наносить изображение, то лучше вообще этим не заниматься.

На одной из выставок разговорилась с одним из наших постоянных клиентов, который дает достаточно большой объём хороших заказов по фотокерамике. Это владелец гранитной мастерской. Он хотел расширить линейку по производству.
Решил купить оборудование и производить фотокерамику сам. После того, как посидел у меня на стенде, задал вопросы, послушал ответы, он просто попросил у меня дилерские цены и стал заказывать фотокерамику у нас.
Что касается производителей и поставщиков принтеров и тонеров, я рекомендую только одного человека. Это тот, кто обслуживает мою компанию. 

Это конкретное лицо – Булыка Андрей Александрович, мы с ним начали работать очень давно – порядка 14 лет назад. Сотрудничаем и по сей день. Обслуживание нашей техники, расходные части, запчасти, плюс он всегда ставит нас в известность о новых машинах производства итальянской компании "BALTEA D.C.", которые поступают на рынок. Он является официальным представителем в России. Они же производители тонеров, они же переоборудуют принтеры, перезаряжают на керамическую печать.
"
Какие "сюрпризы" Вам подкидывала техника?
Эти сюрпризы происходят каждый день! Множество курьезных случаев! И мы не перестаем удивляться: почему сегодня эта машина печатает именно таким образом, а завтра – совершенно иначе. Сегодня могут полоски появится, а завтра их не будет. Почему? Загадка!

Бывает, что портреты "не идут". Принтер будет печатать все красиво и качественно, но, кроме этого портрета.
Помню, как мучились с фоном на портрете 50 на 70 см. Почему-то он получался неровным на портрете. А следующий портрет идет без проблем. Поменяли ретушёра, поставили заново фон, и снова проблема. Почему, что машине не нравиться? Чаще всего причина курьезов – человеческий фактор, когда забыли что-то подключить, когда разобрали весь автомат, что-то не подсоединили и он не работал.
Был случай: заказывают два портрета на один памятник – мужчина и женщина. Не могли напечатать портрет женщины: то рябь какая-то, то полоска, то машина ляпает красной краской. Кое как распечатали оба портрета, сделали один фон – это очень важно, чтобы оттенки были одинаковые, чтобы было сразу понятно, что эти портреты – две части одной композиции. Их даже в одной печи обжигают. Если сделать это в разных, будет разная цветопередача. И есть ещё одна проблема – мухи очень любят фотокерамику – постоянно летают там, где идёт печать. Так вот: наконец мы без дефектов напечатали портрет женщины, но обнаружили на нем пятно от случайно залетевшего насекомого и портрет снова пришлось переделывать.

Но это был не конец истории, а только её начало. Наконец, всё сделали идеально, заложили плитку в печь, а она лопнула.
Мы переделывали этот портрет после печи три раза. Сначала лопнула плитка, потом окалина от спирали отлетела и прилипла, третий раз она опять лопается. Я сама лично позвонила заказчику, объясняю – портрет мужчины мы сделали, а вот с женщиной никак не получается. Сначала не могли правильно напечатать, потом что-то постоянно происходило в печи. Каждый раз, когда мы переделывали женский портрет, нам приходилось переделывать и портрет мужчины, чтобы не было расхождений по цветам.

Итог истории: мужчина – это покойный, а женщина – это жена, которая в здравии. Она захотела сделать парные портреты на памятник и разместить, чтобы уже стоял. А потом, когда придёт время, её рядом похоронят.

После таких историй начинаешь верить в провидение. С тех пор у нас правило – живым людям мы не делаем керамику.
Но делаем фото молодожёнов на стекле для украшения домашнего интерьера. Эта традиция пришла к нам из Европы и неплохо прижилась.

Очень тяжело, когда приносят портреты детей. Детские лица. Сколько бы мы ни занимались этим, у меня, как у матери, конечно, сердце кровью обливается. К этому невозможно привыкнуть. Это для меня не работа, а боль, сопереживание к чужому горю. С особым вниманием относимся к таким заказам.
"
Какую нужно заказывать технику тем, кто только начинает работать
с фотокерамикой?
1.
1.
Первое: целесообразно заказывать технику в зависимости от планируемого объема заказов. Если человек купит оборудование на 500 000 рублей и будет производить 10-15 фотографий в неделю, это оправданная цена – качество. Это будут небольшие портреты до размера 20 на 30 см. Если более серьезное оборудование, которое стоит порядка 1.5 -2 млн. рублей. Здесь нужно еще учитывать объемы самой гранитной мастерской. Поместятся ли?
2.
2.
Второе: если человек раньше не сталкивался с фотографией и у него нет рынка ритуальных услуг, то для начала могу посоветовать ему открыть элементарный фотосалон. А потом уже подрасти и заняться фотокерамикой. Вот такой путь обычно проходят фотокерамисты: сначала фотосалон, чтобы человек научился видеть тени, понимать из чего складывается цвет. Иначе не получится.
3.
3.
Третье: важно умение продавать и представить свою продукцию. Без этого никак. Предостеречь могу только от недобросовестных поставщиков. Мои друзья приобрели некачественное оборудование, не посоветовавшись со мной. Сейчас не знают, как от него избавиться. Им никто не обслуживает это оборудование, сбились цвета, нужен калибровщик, но никто не помогает. А отдельные услуги стоят очень дорого. Нужны надёжные поставщики оборудования и заготовки. Почему мы делаем заготовки сами? Чтобы ни от кого не зависеть! Мы покупаем только тонеры, но у нас надёжные поставщики.
ⓒ SLAB.Express | Наталья Крячко | Анастасия Фадеева
author's column ещё статьи по теме
из выпуска #2 - ООО "РеаЛ РК
90 процентов менеджеров по продажам не совсем понимают, в чём заключается индивидуальный подход.
Поэтому мы подготовили цикл обучающих публикаций, которые помогут менеджерам мемориального бизнеса научиться понимать потребности клиентов и применять в повседневной деятельности фрагменты индивидуального подхода.
читать полностью
читать полностью
из выпуска #3 - [АК] "Реал РК"
Умело организованное гранитное производство может быть практически безотходным. Ведь гранит — тот материал, который в любой своей форме сохраняет плюсы содержания. Говоря проще, блок или брекчия — свойства породы одинаковы. А это значит, что с пользой и выгодой может быть использован каждый сантиметр материала.
читать полностью
читать полностью
из выпуска #3 - [АК] "Гранит Памяти"
Имея опыт работы более 23 лет, мы решили поделиться наработками нашей большой команды, которая управляет федеральной розничной сетью "Гранит Памяти" и запустить серию статей о системном ведении бизнеса памятников. В каждом выпуске мы будем углубляться отдельно в каждое из перечисленных направлений и рассказывать о том, на что необходимо обратить внимание и что улучшить, чтобы Ваша компания стала сильнее.
читать полностью
читать полностью
из выпуска #4 - [АК] "Гранит Памяти"
Сегодня мы поговорим о продажах и некоторых принципах.
Безусловно, есть разные подходы, например, очевидные: иметь хорошее производство и достойный сервис, чтобы получить довольных клиентов и пожинать плоды сарафанного радио. Но продукт и сервис для начала нужно продать. А сарафанное радио - это только один из возможных источников клиентского траффика.
читать полностью
читать полностью
из выпуска #3 - [АК] "ВДК"
Популярность полировки, как вида финишной обработки камня, остается неизменно высокой. Полированная поверхность изделия используется как для строительной продукции, так и для ритуальной. Традиционно полированная и шлифованная поверхность является наиболее популярной у профессиональных дизайнеров и у обычных заказчиков.
читать полностью
читать полностью
из выпуска #4 - [АК] "ВДК"
Особенности работы систем очистки воды понятны не всем пользователям.
Ситуация усугубляется тем, что производители таких систем особо не рассказывают логику работы и отличия различных методик отчистки. Сегодня мы поговорим про водоочистку.
читать полностью
читать полностью
КОММЕНТАРИИ ⇩ COMMENTS ⇩ КОММЕНТАРИИ ⇩ COMMENTS ⇩
NEWS
Не пропустите новый пост @_📨
Актуальные новости рынка камнеобработки, экспертные оценки и прогнозы, советы по ведению бизнеса, выгодные, интересные предложения партнёров, ИТ – решения для камнеобработки.
Мы на связи, пишите!
MAGAZINE SLAB.EXPRESS MAGAZINE SLAB.EXPRESS MAGAZINE SLAB.EXPRESS MAGAZINE SLAB.EXPRESS

контакты [contacts]

143132, Московская область, г.Руза, рп.Тучково, ул.Партизан 21А стр.1, редакция журнала "СЛЭБ.Экспресс" ООО "Деловые технологии для камнеобрабатывающей промышленности и торговли" ИНН 5075039340 ОГРН 1205000035624
Мы используем файлы cookies для обеспечения правильной работы нашего веб-сайта, чтобы сделать еще лучше нашу коммуникацию! Оставаясь на нашем сайте, Вы автоматически соглашаетесь с использованием файлов cookie. Подробнее читайте в политике конфиденциальности.
Мы принимаем оплату банковскими картами международных платёжных систем Visa, MasterCard и МИР. Обработка полученных конфиденциальных данных клиента (реквизиты карты, регистрационные данные и т.д.) производится в процессинговом центре. Таким образом, никто, даже продавец не может получить персональные и банковские данные клиента, включая информацию о его покупках, сделанных в других магазинах.
Мы принимаем оплату банковскими картами международных платёжных систем Visa, MasterCard и МИР. Обработка полученных конфиденциальных данных клиента (реквизиты карты, регистрационные данные и т.д.) производится в процессинговом центре. Таким образом, никто, даже продавец не может получить персональные и банковские данные клиента, включая информацию о его покупках, сделанных в других магазинах.
© SLAB.Express 2020 - 2022. Журнал для тех, кто работает с камнем. Все права защищены, полное или частичное копирование информации запрещено.