Мы на связи, пишите!
March 15, 2022 . 23 min
ВЕЧНЫЕ ПЕРЕДЕЛКИ, война за людей и вечеринки, А В МОДЕ ЗЕЛЀНЫЙ ˚_
О трендах в "каменной моде" и проблемах российского рынка камня рассказывает Андрей ДИБРОВА – учредитель и генеральный директор компании "Stone-Style", которая больше 20 лет оказывает весь комплекс услуг с натуральным камнем.
?
Андрей, чем живёте?
Наша компания работает в частном строительстве: строим загородные дома и квартиры бизнес- и премиум-класса в Москве. За годы работы приходилось наблюдать разных заказчиков, некоторые готовы использовать камень где угодно, порой совершенно ни к месту. Излишек камня – тоже ничего хорошего.
Есть помещения, которые требуют уюта и тепла, поэтому в спальне и в гостиной лучше использовать дерево. Мода на камень пришла к нам из южных и восточных стран. Там использование камня в жилых помещениях логично: зной, невыносимая жара, камень даёт желанную прохладу.
Но этот вариант не всегда подходит для отечественных широт. Использование камня в интерьере должно быть обосновано.
В нашей стране больше половины года прохладно, и дерево, как материал, более закономерно подходит для нашего климата.
Камень лучше использовать для входной группы, туалета, кухонной зоны, но только не в спальне.
Сейчас появилось больше людей, которые более продуманно подходят к организации жилого пространства, видели вживую грамотное использование камня и сами осознанно применяют его в интерьере.
В последние десятилетия в нашей стране сформировалась и значительно выросла своя школа архитектуры и дизайна. Природный камень используют более разумно: для пола в холлах, для пола и стен в санузлах и туалетах, для столешниц, кухонных рабочих поверхностей. Делают из камня лестницы в домах, антресоли в многоуровневых квартирах.
Но этот вариант не всегда подходит для отечественных широт. Использование камня в интерьере должно быть обосновано.
В нашей стране больше половины года прохладно, и дерево, как материал, более закономерно подходит для нашего климата.
Камень лучше использовать для входной группы, туалета, кухонной зоны, но только не в спальне.
Сейчас появилось больше людей, которые более продуманно подходят к организации жилого пространства, видели вживую грамотное использование камня и сами осознанно применяют его в интерьере.
В последние десятилетия в нашей стране сформировалась и значительно выросла своя школа архитектуры и дизайна. Природный камень используют более разумно: для пола в холлах, для пола и стен в санузлах и туалетах, для столешниц, кухонных рабочих поверхностей. Делают из камня лестницы в домах, антресоли в многоуровневых квартирах.
Есть помещения, которые требуют уюта и тепла, поэтому в спальне и в гостиной лучше использовать дерево. Мода на камень пришла к нам из южных и восточных стран. Там использование камня в жилых помещениях логично: зной, невыносимая жара, камень даёт желанную прохладу.
Но этот вариант не всегда подходит для отечественных широт. Использование камня в интерьере должно быть обосновано.
В нашей стране больше половины года прохладно, и дерево, как материал, более закономерно подходит для нашего климата.
Камень лучше использовать для входной группы, туалета, кухонной зоны, но только не в спальне.
Сейчас появилось больше людей, которые более продуманно подходят к организации жилого пространства, видели вживую грамотное использование камня и сами осознанно применяют его в интерьере.
В последние десятилетия в нашей стране сформировалась и значительно выросла своя школа архитектуры и дизайна. Природный камень используют более разумно: для пола в холлах, для пола и стен в санузлах и туалетах, для столешниц, кухонных рабочих поверхностей. Делают из камня лестницы в домах, антресоли в многоуровневых квартирах.
Но этот вариант не всегда подходит для отечественных широт. Использование камня в интерьере должно быть обосновано.
В нашей стране больше половины года прохладно, и дерево, как материал, более закономерно подходит для нашего климата.
Камень лучше использовать для входной группы, туалета, кухонной зоны, но только не в спальне.
Сейчас появилось больше людей, которые более продуманно подходят к организации жилого пространства, видели вживую грамотное использование камня и сами осознанно применяют его в интерьере.
В последние десятилетия в нашей стране сформировалась и значительно выросла своя школа архитектуры и дизайна. Природный камень используют более разумно: для пола в холлах, для пола и стен в санузлах и туалетах, для столешниц, кухонных рабочих поверхностей. Делают из камня лестницы в домах, антресоли в многоуровневых квартирах.
Интересное решение – декоративные стеновые панели из камня с необычным рисунком, который имеет светопроводимость – например, из кварцита.
Проект с применением природного камня. Оникс с подсветкой.
Такие панели с подсветкой выполняют сразу несколько функций: первая – выразительный декоративный элемент, без подсветки можно любоваться его природной красотой, вторая – в вечернее время использовать как интимный, приглушенный элемент для подсветки помещения.
Это очень красиво: камень меняет цвет, подачу, меняется изнутри.
Мы делаем такие панели уже более десяти лет и тренд на них не проходит – они продолжают пользоваться повышенным спросом.
Сейчас модно сочетание камня с металлом, деревом, стеклом.
Все это мы проектируем, изготавливаем и монтируем. Постоянным спросом пользуются каменные подоконники.
Делаем и другие элементы, которые интегрируются с другой мебелью, например, журнальные столики.
Это очень красиво: камень меняет цвет, подачу, меняется изнутри.
Мы делаем такие панели уже более десяти лет и тренд на них не проходит – они продолжают пользоваться повышенным спросом.
Сейчас модно сочетание камня с металлом, деревом, стеклом.
Все это мы проектируем, изготавливаем и монтируем. Постоянным спросом пользуются каменные подоконники.
Делаем и другие элементы, которые интегрируются с другой мебелью, например, журнальные столики.
Такие панели с подсветкой выполняют сразу несколько функций: первая – выразительный декоративный элемент, без подсветки можно любоваться его природной красотой, вторая – в вечернее время использовать как интимный, приглушенный элемент для подсветки помещения.
Это очень красиво: камень меняет цвет, подачу, меняется изнутри.
Мы делаем такие панели уже более десяти лет и тренд на них не проходит – они продолжают пользоваться повышенным спросом.
Сейчас модно сочетание камня с металлом, деревом, стеклом.
Все это мы проектируем, изготавливаем и монтируем. Постоянным спросом пользуются каменные подоконники.
Делаем и другие элементы, которые интегрируются с другой мебелью, например, журнальные столики.
Это очень красиво: камень меняет цвет, подачу, меняется изнутри.
Мы делаем такие панели уже более десяти лет и тренд на них не проходит – они продолжают пользоваться повышенным спросом.
Сейчас модно сочетание камня с металлом, деревом, стеклом.
Все это мы проектируем, изготавливаем и монтируем. Постоянным спросом пользуются каменные подоконники.
Делаем и другие элементы, которые интегрируются с другой мебелью, например, журнальные столики.
#столизкамня #столмраморстекло
?
Камень - материал тяжёлый, насколько он удобен для использования в новостройках?
Современные железобетонные новостройки выдерживают колоссальные нагрузки. Листовой камень толщиной в 2 см можно монтировать вплоть до потолков. Он не даёт особой нагрузки на несущие конструкции.
Тяжело весят каменные ванны из цельного блока, статуи. В этом случае проектировщики заранее рассчитывают нагрузку в помещении, при необходимости усиливают конструкции. Но это не относится к листовому материалу, где нагрузка распределяется равномерно по всей площади. Тем более, что сейчас используется достаточно тонкий каменный материал.
Я часто повторяю: мрамор для облицовки, это как обои, только немного потолще.
Заниматься самодеятельностью я не советую: например, в старых домах лучше не ставить тяжелые ванны и камины – могут не выдержать. Обязательно нужно делать расчёт нагрузки, согласовывать перепланировку и усиления с надзорными организациями.
Тяжело весят каменные ванны из цельного блока, статуи. В этом случае проектировщики заранее рассчитывают нагрузку в помещении, при необходимости усиливают конструкции. Но это не относится к листовому материалу, где нагрузка распределяется равномерно по всей площади. Тем более, что сейчас используется достаточно тонкий каменный материал.
Я часто повторяю: мрамор для облицовки, это как обои, только немного потолще.
Заниматься самодеятельностью я не советую: например, в старых домах лучше не ставить тяжелые ванны и камины – могут не выдержать. Обязательно нужно делать расчёт нагрузки, согласовывать перепланировку и усиления с надзорными организациями.
?
Расскажите о камне в интерьере, как его правильно подобрать?
Для начала важно, чтобы проект был выполнен правильно. Для этого нужны специалисты, имеющие не только опыт работы в строительстве, но и подходящее образование (лучше всего – геологическое). К сожалению, работе с камнем нигде не учат. Поэтому важно иметь опытных коллег, которые могут передать свой опыт. А иначе придется учиться на собственных ошибках.
Мы не можем рисковать репутацией компании, поэтому у нас работают профессионалы, которые берут на себя ответственность рекомендовать заказчику выбор пород камня.
Например, какой камень лучше использовать для столешницы? Это активная зона: здесь нагрев, ножи, кислотные и щелочные среды.
Мы не можем рисковать репутацией компании, поэтому у нас работают профессионалы, которые берут на себя ответственность рекомендовать заказчику выбор пород камня.
Например, какой камень лучше использовать для столешницы? Это активная зона: здесь нагрев, ножи, кислотные и щелочные среды.
В этом случае я советую использовать магниевые породы: кварциты, граниты, или на худой конец кварцевые агломераты искусственного происхождения на основе кварцевого песка – они плотные и менее подвержены воздействию температур, химическому и физическому воздействию.
Мрамор можно использовать в холле, в санузлах на стенах и на полу, в любых других помещениях, где принято ходить босыми ногами.
От редакции: в строительной практике "мрамором" называют метаморфические породы средней твёрдости, принимающие полировку (мрамор, мраморизованный известняк, плотный доломит, карбонатные брекчии и карбонатные конгломераты).
От редакции: в строительной практике "мрамором" называют метаморфические породы средней твёрдости, принимающие полировку (мрамор, мраморизованный известняк, плотный доломит, карбонатные брекчии и карбонатные конгломераты).
Известняки я советую использовать только для подоконных досок. По структуре известняковые породы могут быть плотными, мраморовидными, пористыми, землистыми. Популярен юрский камень – известняк плотного сложения с цветовой гаммой от светло-бежевого до серо-голубого. Часто его используют для фасадов.
Во время предварительного обсуждения мы даём заказчику рекомендации, исходя из собственных знаний, опыта, навыков и своих профессиональных секретов. Но бывает и так, что заказчики не прислушиваются к нашим рекомендациям. Они насмотрятся или начитаются, подсмотрят где-то и заказывают полы в гостиную зону из оникса или каких-то других достаточно мягких пород. При этом желание иметь постоянно блестящий глянцевый пол сохраняется.
Приходится объяснять, что поддерживать глянец на таких мягких породах — это достаточно трудоемко и не беззаботно. Нужно постоянно приводить их в порядок: полировать камень, наносить химреагенты.
Конечно, при огромном желании все проблемы решаемы. Мы можем помочь – приобрести или порекомендовать оборудование, обучить персонал, обеспечить заказчика поставками химреагентов.
Также можем переадресовать его к профессионалам по полировке камня. Обычного клининга недостаточно. Нужны специалисты, которые разбираются в химии, умеют работать с мелким техническим оборудованием, чтобы восстанавливать глянец при небольших повреждениях.
В результате каменная поверхность получается глянцевой очень деликатно. Таких заказчиков достаточно много.
Мы время от времени курируем их, при необходимости помогаем с локальной реставрацией и восстановлением.
Приходится объяснять, что поддерживать глянец на таких мягких породах — это достаточно трудоемко и не беззаботно. Нужно постоянно приводить их в порядок: полировать камень, наносить химреагенты.
Конечно, при огромном желании все проблемы решаемы. Мы можем помочь – приобрести или порекомендовать оборудование, обучить персонал, обеспечить заказчика поставками химреагентов.
Также можем переадресовать его к профессионалам по полировке камня. Обычного клининга недостаточно. Нужны специалисты, которые разбираются в химии, умеют работать с мелким техническим оборудованием, чтобы восстанавливать глянец при небольших повреждениях.
В результате каменная поверхность получается глянцевой очень деликатно. Таких заказчиков достаточно много.
Мы время от времени курируем их, при необходимости помогаем с локальной реставрацией и восстановлением.
?
Самая нелюбимая часть расходов многих заказчиков – подготовка проекта. Сколько по стоимости разработка проекта занимает от всего бюджета?
Подготовка проекта – один из важнейших этапов работы. У нас в штате два инженера, ещё один работает на аутсорсинге.
Инженерные работы можно разбить на два этапа.
Первый этап самый быстрый – это замер, который производится непосредственно на объекте.
Второй этап – подготовка проекта. Он более продолжительный и занимает примерно столько же времени, как и сам монтаж.
Обычно монтаж занимает 20 - 40 % от всего бюджета. А стоимость проектирования всего 1,5%. Хочу подчеркнуть – эта работа одна из самых важных. Ведь от работы инженеров, от качества проектирования зависит дальнейшая работа всех остальных служб. Если уделить мало внимания проекту, делать его бегло, работы по монтажу растягиваются по времени и неточности проекта отразятся на его качестве.
Считаю, что проектирование недооценено, сейчас оно стоит неадекватно дёшево. Конечно, можем поднять стоимость работы проектировщиков, привлекать более дорогих специалистов, но тогда наша компания не впишется в условия рынка. Многие компании делают проектирование "бесплатно", ничего не берут за замеры и чертежи. Но зачастую качество таких услуг на очень низком уровне.
Первый этап самый быстрый – это замер, который производится непосредственно на объекте.
Второй этап – подготовка проекта. Он более продолжительный и занимает примерно столько же времени, как и сам монтаж.
Обычно монтаж занимает 20 - 40 % от всего бюджета. А стоимость проектирования всего 1,5%. Хочу подчеркнуть – эта работа одна из самых важных. Ведь от работы инженеров, от качества проектирования зависит дальнейшая работа всех остальных служб. Если уделить мало внимания проекту, делать его бегло, работы по монтажу растягиваются по времени и неточности проекта отразятся на его качестве.
Считаю, что проектирование недооценено, сейчас оно стоит неадекватно дёшево. Конечно, можем поднять стоимость работы проектировщиков, привлекать более дорогих специалистов, но тогда наша компания не впишется в условия рынка. Многие компании делают проектирование "бесплатно", ничего не берут за замеры и чертежи. Но зачастую качество таких услуг на очень низком уровне.
?
Вы пользуетесь отечественным камнем или у Вас есть поставщики из других стран? Как Вы с ними работаете?
В России достаточно большое количество поставщиков – это мощные игроки, все участники рынка их знают. Безусловно, есть и мелкие поставщики. Но, как правило, у них ограниченное количество камня в ассортименте и мало материала в наличии. Проблема в другом. Внутренняя отделка делится на сегменты. Есть сегменты, где используются недорогие материалы, например, мрамор. В других сегментах используются материалы среднего класса.
В третьем случае необходимы камни только высшего премиум-класса, которые считаются редкими не только в Москве, но и по всему миру – селекционные, достаточно редкие сорта камня и те, которые сейчас в тренде.
Эти небольшие лоты стоят очень дорого.
В этом сегменте есть проблема – материалы эти представлены в Москве, но в ограниченном количестве.
В третьем случае необходимы камни только высшего премиум-класса, которые считаются редкими не только в Москве, но и по всему миру – селекционные, достаточно редкие сорта камня и те, которые сейчас в тренде.
Эти небольшие лоты стоят очень дорого.
В этом сегменте есть проблема – материалы эти представлены в Москве, но в ограниченном количестве.
Они очень дороги в закупке и держать их на складах просто так в ожидании заказчика – экономически не выгодно.
Для поставщика это проблема заморозки средств. Поэтому при использовании недорогих материалов в интерьере проблемы нет: огромное количество в наличии, различные распродажи. В таких случаях приобрести натуральный камень выгоднее, чем керамический камень.
Не раз сталкивался с проблемой, что найти дорогой камень в достаточном количестве очень сложно: 20-30 кв. метров камня на складах есть, а мне нужно 100 или 150 кв. метров. Поэтому на мелкие заказы мы покупаем камень в Москве, а на большие проекты – в Европе.
Именно за рубежом сосредоточены крупные хабы, где перерабатываются и продаются камни со всего мира большими партиями. Туда можно приехать, посмотреть, отобрать нужную для себя партию, закупить и привезти. Сейчас мы движемся по этому пути. Но с каждым годом количество камня в Москве увеличивается. Для мелких и средних проектов мы закупаем камень здесь. Это позволяет нашей компании реализовывать больше проектов в месяц, в квартал, в год.
Для поставщика это проблема заморозки средств. Поэтому при использовании недорогих материалов в интерьере проблемы нет: огромное количество в наличии, различные распродажи. В таких случаях приобрести натуральный камень выгоднее, чем керамический камень.
Не раз сталкивался с проблемой, что найти дорогой камень в достаточном количестве очень сложно: 20-30 кв. метров камня на складах есть, а мне нужно 100 или 150 кв. метров. Поэтому на мелкие заказы мы покупаем камень в Москве, а на большие проекты – в Европе.
Именно за рубежом сосредоточены крупные хабы, где перерабатываются и продаются камни со всего мира большими партиями. Туда можно приехать, посмотреть, отобрать нужную для себя партию, закупить и привезти. Сейчас мы движемся по этому пути. Но с каждым годом количество камня в Москве увеличивается. Для мелких и средних проектов мы закупаем камень здесь. Это позволяет нашей компании реализовывать больше проектов в месяц, в квартал, в год.
?
Долго приходится ждать сырье из-за рубежа?
Совсем недолго. Если использовать автомобильную перевозку для камня – десять дней, максимум две недели. Больше времени занимают подготовительные работы: конвертация валюты, перевод денег, упаковка, поиск авто, а не само перемещение камня.
Среднее время от момента выбора камня до его производства или отгрузки со склада в Москве занимает около месяца.
Среднее время от момента выбора камня до его производства или отгрузки со склада в Москве занимает около месяца.
?
Пандемия как-то повлияла на работу, появились проблемы?
Наоборот. Люди занялись ремонтом вплотную. Сначала была неделя или две без работы, но потом всё поменялось. Всё в руках Бога – он не оставляет рабочих людей без хлеба. Я в это верю и убеждаюсь с каждым годом. Был конечно момент, когда все проекты закрыли и наступила небольшая пауза. Последние лет пять мы больше занимались большими квартирами в Москве, а не домами. Перед началом пандемии взяли заказ на два дома. Волновались, как пойдёт работа в новых условиях. Но вскоре позвонили заказчики: "Вы готовы к работе? Мы решили не отказываться от заказов!"
В результате во время карантина мы активно работали за городом, вообще не сидели ни дня. Как только сняли все ограничения пошла лавина заказов. Поэтому негативного влияния пандемии в нашей компании не заметили. Наоборот, объём заказов вырос на 20-25%.
В результате во время карантина мы активно работали за городом, вообще не сидели ни дня. Как только сняли все ограничения пошла лавина заказов. Поэтому негативного влияния пандемии в нашей компании не заметили. Наоборот, объём заказов вырос на 20-25%.
?
В нашей стране камень добывают в Дагестане, на Урале, в Карелии, даже в Иркутске.
Отечественные компании хотят быть не только добытчиками, но и успешными продавцами. Как Вы считаете, может ли российский камень конкурировать с импортным?
Мы часто работаем с отечественным камнем. Сейчас делаем частный дом в Москве, в районе Коммунарки – используем камень доломит геналдон. Его добывают в карьерах Дагестана и Северной Осетии. Камень бежево-серого цвета, с редким для фасадных камней холодным оттенком. Это – великолепный отделочный материал. Геналдон хорошо обрабатывается и полируется.
Еще один интересный проект реализуем сейчас – облицовываем мансуровским гранитом бассейны, в которых будут жить экзотические цветы – те же лотосы.
Это самый светлый гранит, его добывают в Башкирии, рядом с городом Учалы.
Это самый светлый гранит, его добывают в Башкирии, рядом с городом Учалы.
Мне очень хотелось познакомиться с добычей камня, и мы совершили вояж по месторождениям: были в Башкирии, в Челябинской области, доехали до Казахстана. Это важно для реализации будущих проектов: посмотреть добычу, производство, познакомиться с собственниками месторождений.
Убежден: в России много интересных камней и все они активно применяются. Проблема с декоративными материалами: с красивым мрамором, который можно применить в интерьерах, с ониксом, другими камнями. В нашей стране такие камни есть, но почему-то они не представлены на рынке.
Слышал про богатые месторождения на территории Иркутской области и Бурятии – там добывают мрамор с чёрными
прожилками. Очень красивый материал – я его видел. Но ни разу не встречал иркутский мрамор в продаже в хорошем объеме. Было бы интересно с ним поработать, посмотреть в интерьере.
прожилками. Очень красивый материал – я его видел. Но ни разу не встречал иркутский мрамор в продаже в хорошем объеме. Было бы интересно с ним поработать, посмотреть в интерьере.
Мы часто работаем с отечественным камнем. Ни у нас, ни у заказчиков нет предубеждений по месторождениям. Декоративный камень оценивается по другим критериям: насколько он популярен, попадает ли в тренд по цвету, каково качество самого сырья, как его распилили, как подготовили для камнеобработчика, внешний и товарный вид.
Если все условия у отечественного и импортного камня будут совпадать – с удовольствием выберем российский.
Но чаще бывает по-другому: как только появится новый российский камень, его хотят продавать по цене турецких камней, представленных на нашем рынке.
Если все условия у отечественного и импортного камня будут совпадать – с удовольствием выберем российский.
Но чаще бывает по-другому: как только появится новый российский камень, его хотят продавать по цене турецких камней, представленных на нашем рынке.
!
Давайте разберёмся.
В Турции можно приобрести слэбы по 30-40 долларов. В России они продаются уже дороже – по 100 долларов. Одна транспортировка чего стоит. А отечественные продавцы камня хотят продавать местные слэбы сразу по 100 долларов. Это неправильно.
В Турции можно приобрести слэбы по 30-40 долларов. В России они продаются уже дороже – по 100 долларов. Одна транспортировка чего стоит. А отечественные продавцы камня хотят продавать местные слэбы сразу по 100 долларов. Это неправильно.
Рынок нужно отвоёвывать у иностранных представителей. Конкурентов нужно бить качеством, количеством, товарным видом и ценой.
Только тогда у компании, которая предлагает камень конечному потребителю, будут аргументы, которые она сможет озвучивать заказчику: "Зачем покупать у турецких производителей, когда у нас есть свой – лучше по качеству и дешевле!"
Сейчас таких аргументов нет.
Только тогда у компании, которая предлагает камень конечному потребителю, будут аргументы, которые она сможет озвучивать заказчику: "Зачем покупать у турецких производителей, когда у нас есть свой – лучше по качеству и дешевле!"
Сейчас таких аргументов нет.
?
Как вписаться в уже устоявшийся отечественный рынок камня и подвинуть иностранных производителей?
Если говорить о ленинградских, карельских или уральских гранитах, то эти камни уже заняли свою нишу и у них есть серьёзный рынок. За последние 5-7 лет постепенно исчез на рынке гранит из Китая, из Индии. Причина – правильная стратегия нашего государства, ориентированная на отечественных производителей. Да и везти эти камни из-за границы невыгодно. Рост цен на транспортные услуги огромный. Поэтому отечественные граниты вне конкуренции. Большой объём столичных муниципальных заказов вдохнул жизнь в предприятия, которые добывают гранит.
За последние два года я объехал Ленинградскую область, Карелию, Урал. Видел производства мировых стандартов, которые дают в огромных количествах объём добычи и обработки с высоким качеством стандартизации.
Сложнее с другими материалами: мрамором, известняком… Здесь добыча и производство камня на достаточно низком уровне. Нужны солидные инвестиции. К сожалению, на эти материалы нет больших заявок от городских властей, их не закупают на федеральном уровне.
Частный отечественный рынок декоративного камня занят мощными игроками – компаниями из Италии, Испании, Турции. Некоторые из них работают 100 – 200 лет и уступать свои позиции просто так не собираются.
Сложнее с другими материалами: мрамором, известняком… Здесь добыча и производство камня на достаточно низком уровне. Нужны солидные инвестиции. К сожалению, на эти материалы нет больших заявок от городских властей, их не закупают на федеральном уровне.
Частный отечественный рынок декоративного камня занят мощными игроками – компаниями из Италии, Испании, Турции. Некоторые из них работают 100 – 200 лет и уступать свои позиции просто так не собираются.
Чтобы занять их место, отечественная продукция должна быть международного стандарта.
Большие слэбы правильно подготовлены для продажи, отполированы, отличаются качественной упаковкой и адекватной ценой. Если это всё сложить, можно смело ввязываться в бой и отвоёвывать отечественный рынок камня. Предлагаю провести небольшой анализ рынка белых, серых, бежевых камней, которые поставляют на наш рынок из-за границы. Например, Турция продаёт беж – "двойку" по 100 евро. Если отечественные производители предложат такой же материал по 70-80 евро, это будет громкая заявка, чтобы вырвать рынок у иностранных экспатов.
Понимаю, что это не просто. Добыча у нас дорогая. Рабочая сила не дешёвая. Прибыль хочется получать сразу.
Инвесторы поторапливают. Но если есть цель – завоёвать рынок и заместить импорт, то нужно повышать качество и снижать цены. Другого пути я не вижу.
Понимаю, что это не просто. Добыча у нас дорогая. Рабочая сила не дешёвая. Прибыль хочется получать сразу.
Инвесторы поторапливают. Но если есть цель – завоёвать рынок и заместить импорт, то нужно повышать качество и снижать цены. Другого пути я не вижу.
Мы все – потребители. И приобретаем в магазине продукцию в правильном соотношении цены и качества.
То же самое происходит и с камнем.
То же самое происходит и с камнем.
?
Камень – материал длительного срока службы. Бывает, что проект завершён,
а заказчики просят поменять камень: цвет, мол, надоел?
а заказчики просят поменять камень: цвет, мол, надоел?
Всякое бывает. Но просят поменять камень не потому, что цвет надоел, а потому, что изначально был неправильно сделан монтаж, не продумана навигация по помещению.
Для удобства заказчика приходится делать реконструкцию помещения. Даже приходится все ломать.
Но чаще обращаются с другими просьбами – обновить помещение. Например, в неплотном камне (мраморе или ониксе) появляется мутность. Мы выполняем такие проекты.
Часто камень теряет свой внешний вид не из-за своих свойств, не из-за неправильной эксплуатации, а из-за некачественного монтажа. В этом случае мы расшиваем швы, делаем реставрацию, перешлифовываем
и переполируем. И вуаля – у Вас совершенно новый камень. Он играет, сверкает,
как новый, и радует глаз.
Это настолько частая история, что наша специализированная команда практически всегда загружена.
Для удобства заказчика приходится делать реконструкцию помещения. Даже приходится все ломать.
Но чаще обращаются с другими просьбами – обновить помещение. Например, в неплотном камне (мраморе или ониксе) появляется мутность. Мы выполняем такие проекты.
Часто камень теряет свой внешний вид не из-за своих свойств, не из-за неправильной эксплуатации, а из-за некачественного монтажа. В этом случае мы расшиваем швы, делаем реставрацию, перешлифовываем
и переполируем. И вуаля – у Вас совершенно новый камень. Он играет, сверкает,
как новый, и радует глаз.
Это настолько частая история, что наша специализированная команда практически всегда загружена.
Очень много приходится переделывать!
Как правило, квалификация мастеров московских компаний очень высокого уровня и они могут дать фору любым компаниям в мире. Говорю это не для красного словца – много путешествую, вижу качество проектов в других странах:
в гостиницах, жилых комплексах, частных строениях.
Требования к качеству монтажа в Москве самые высокие.
Считаю, что камнеобработчики в России: в Москве и Ленинграде – одни из самых квалифицированных в мире.
Откуда тогда появляется некачественный монтаж камня?
Ответ простой: на строительном рынке много посторонних людей. Они появляются благодаря нашим заказчикам, которые сначала обращаются в опытные компании, работающие более 10 – 15 лет. Получают коммерческое предложение и считают,
что могут найти более экономный вариант. Конечно, всегда найдётся тот, кто сделает дешевле. Но не факт, что качественнее!
Новые компании, которые только зашли на рынок, не умеют еще работать с камнем, а раньше вообще выкладывали плитку.
Им ещё учиться и учиться, но зато они берутся работать с камнем за невысокую цену. Заказчики сначала соглашаются, а потом сокрушаются. Именно такие проекты нам часто приходится переделывать, а иногда даже ломать и делать заново! Реставрируем, переполируем, восстанавливаем внешний вид камня.
в гостиницах, жилых комплексах, частных строениях.
Требования к качеству монтажа в Москве самые высокие.
Считаю, что камнеобработчики в России: в Москве и Ленинграде – одни из самых квалифицированных в мире.
Откуда тогда появляется некачественный монтаж камня?
Ответ простой: на строительном рынке много посторонних людей. Они появляются благодаря нашим заказчикам, которые сначала обращаются в опытные компании, работающие более 10 – 15 лет. Получают коммерческое предложение и считают,
что могут найти более экономный вариант. Конечно, всегда найдётся тот, кто сделает дешевле. Но не факт, что качественнее!
Новые компании, которые только зашли на рынок, не умеют еще работать с камнем, а раньше вообще выкладывали плитку.
Им ещё учиться и учиться, но зато они берутся работать с камнем за невысокую цену. Заказчики сначала соглашаются, а потом сокрушаются. Именно такие проекты нам часто приходится переделывать, а иногда даже ломать и делать заново! Реставрируем, переполируем, восстанавливаем внешний вид камня.
?
Как Вы считаете, есть ли мода на камень?
Мода есть всегда. Есть трендовые раскрученные материалы, которые подхватывают модные дизайнеры.
Они делают проекты модным домам и бутикам. Затем мода на определённый камень идёт в народ. Все следят за законодателями мод и повторяют их идеи.
Они делают проекты модным домам и бутикам. Затем мода на определённый камень идёт в народ. Все следят за законодателями мод и повторяют их идеи.
Какие камни сегодня модны на рынке? Популярен белый камень, просто белый и со всевозможными жилками, все вариации серого, графитового, чёрного с белыми и золотистыми жилками…
Уже не первый год в моду не торопясь, но уверенно, возвращается зелёный цвет.
Он был очень популярен в начале 2000-х в России. Мы тогда только начинали работать, и я помню, что зелёный камень продавался в больших количествах. Зелёный цвет возвращается в моду, и не только в камень. Трендом являются и зеленые ткани. В моде зелёно-болотные цвета, темно-зёленые, смешение зелёного с графитовым, и со всевозможными оттенками серого.
Он был очень популярен в начале 2000-х в России. Мы тогда только начинали работать, и я помню, что зелёный камень продавался в больших количествах. Зелёный цвет возвращается в моду, и не только в камень. Трендом являются и зеленые ткани. В моде зелёно-болотные цвета, темно-зёленые, смешение зелёного с графитовым, и со всевозможными оттенками серого.
Можно сказать, что белый, серый и чёрный – это классика, а зелёный – это мода.
?
Культура потребления камня в Европе в разы выше, чем в России.
Что нужно сделать представителям отрасли, чтобы люди полюбили камень и не боялись его использовать в интерьере?
Что нужно сделать представителям отрасли, чтобы люди полюбили камень и не боялись его использовать в интерьере?
Это экономический вопрос. В нашей стране большой разрыв по уровню доходов между разными слоями населения, не сформирован средний класс. Поэтому некоторые люди могут позволить себе приобрести только самую дешёвую керамическую плитку.
Состоятельные люди при выборе между дорогой плиткой и натуральным камнем чаще делают выбор в пользу натурального материала – борьба идет в премиум-сегменте.
Приятно видеть, что государство тоже обратило внимание на натуральный камень.
В больших городах он используется всё чаще, можно видеть, наслаждаться, понимать красоту камня.
В борьбе за продвижение керамики и керамического камня основная часть маркетинга построена на негативном позиционировании природного камня: он что-то там впитывает, царапается и так далее. Интересная позиция: они не расхваливают свой керамический камень, но ругают натуральный. Это часть их стратегии.
Что можно ответить? Недавно был на выставке камня и обратил внимание, что многие компании объединяются, идет коллаборация.
Основа их объединения – продвижение натуральных камней. Они доказывают, что природный камень – экологически чистый материал, а предприятия, которые добывают
и обрабатывают камень производят в десятки раз меньше вредных веществ, чем компании, производящие искусственный камень. Считаю, что это неплохой маркетинговый ход. То, что камень царапается и впитывает – это не проблема. Полировка и обработка камня избавляет и от царапин, и от пятен.
А вот неизлечимые болезни, порождаемые предприятиями искусственного камня, – это проблема.
Моя позиция – природный камень должен быть очень дорогим.
Средний класс отдаёт предпочтение плитке, а состоятельные люди выбирают камень.
Если наша продукция станет гораздо дороже керамики, мы сохраним свои позиции в премиальном строительстве. Тогда мы станем зодчими, которые выполняют только дорогие проекты, но делают их на века.
Меня эта ипостась вполне бы устроила.
Состоятельные люди при выборе между дорогой плиткой и натуральным камнем чаще делают выбор в пользу натурального материала – борьба идет в премиум-сегменте.
Приятно видеть, что государство тоже обратило внимание на натуральный камень.
В больших городах он используется всё чаще, можно видеть, наслаждаться, понимать красоту камня.
В борьбе за продвижение керамики и керамического камня основная часть маркетинга построена на негативном позиционировании природного камня: он что-то там впитывает, царапается и так далее. Интересная позиция: они не расхваливают свой керамический камень, но ругают натуральный. Это часть их стратегии.
Что можно ответить? Недавно был на выставке камня и обратил внимание, что многие компании объединяются, идет коллаборация.
Основа их объединения – продвижение натуральных камней. Они доказывают, что природный камень – экологически чистый материал, а предприятия, которые добывают
и обрабатывают камень производят в десятки раз меньше вредных веществ, чем компании, производящие искусственный камень. Считаю, что это неплохой маркетинговый ход. То, что камень царапается и впитывает – это не проблема. Полировка и обработка камня избавляет и от царапин, и от пятен.
А вот неизлечимые болезни, порождаемые предприятиями искусственного камня, – это проблема.
Моя позиция – природный камень должен быть очень дорогим.
Средний класс отдаёт предпочтение плитке, а состоятельные люди выбирают камень.
Если наша продукция станет гораздо дороже керамики, мы сохраним свои позиции в премиальном строительстве. Тогда мы станем зодчими, которые выполняют только дорогие проекты, но делают их на века.
Меня эта ипостась вполне бы устроила.
?
Есть ли в интерьерном дизайне свои иконы, на которые все смотрят?
Конечно есть. Но у меня никогда не было кумиров. Поскольку не стараюсь запомнить имена и фамилии на презентациях, назвать их не смогу.
Для меня "икона", пример для подражания – европейские замки, античные постройки, то, что было возведено много лет назад и восхищает до сих пор. Нравятся московские и петербургские постройки, которые возводились для знати, объекты церковного строительства.
Сейчас тенденции создают архитекторы и дизайнеры, работающие в Европе. Пользуются популярностью и те, кто работает на американском рынке. Они активно используют природный камень, намного больше, чем в России и в Европе.
Приятно видеть, что российские архитекторы перестали бояться природных материалов. Появились компании,
с которыми приятно работать – настоящие профессионалы, делают всё качественно и в срок.
Чем больше будет таких компаний, архитекторов и дизайнеров, готовых вести проект от начала до конца и использовать природный камень, тем больше будут развиваться камнеобрабатывающие компании и отечественный рынок камня.
Строители и заказчики понимают – наличие природного камня в проекте повышает его статус и стоимость.
Здание из камня будет в разы дороже здания из клинкерного кирпича. И внешне будет отличаться, и в статусе.
Для меня "икона", пример для подражания – европейские замки, античные постройки, то, что было возведено много лет назад и восхищает до сих пор. Нравятся московские и петербургские постройки, которые возводились для знати, объекты церковного строительства.
Сейчас тенденции создают архитекторы и дизайнеры, работающие в Европе. Пользуются популярностью и те, кто работает на американском рынке. Они активно используют природный камень, намного больше, чем в России и в Европе.
Приятно видеть, что российские архитекторы перестали бояться природных материалов. Появились компании,
с которыми приятно работать – настоящие профессионалы, делают всё качественно и в срок.
Чем больше будет таких компаний, архитекторов и дизайнеров, готовых вести проект от начала до конца и использовать природный камень, тем больше будут развиваться камнеобрабатывающие компании и отечественный рынок камня.
Строители и заказчики понимают – наличие природного камня в проекте повышает его статус и стоимость.
Здание из камня будет в разы дороже здания из клинкерного кирпича. И внешне будет отличаться, и в статусе.
Конечно есть. Но у меня никогда не было кумиров. Поскольку не стараюсь запомнить имена и фамилии на презентациях, назвать их не смогу.
Для меня "икона", пример для подражания – европейские замки, античные постройки, то, что было возведено много лет назад и восхищает до сих пор. Нравятся московские и петербургские постройки, которые возводились для знати, объекты церковного строительства.
Сейчас тенденции создают архитекторы и дизайнеры, работающие в Европе. Пользуются популярностью и те, кто работает на американском рынке. Они активно используют природный камень, намного больше, чем в России и в Европе.
Приятно видеть, что российские архитекторы перестали бояться природных материалов. Появились компании, с которыми приятно работать – настоящие профессионалы, делают всё качественно и в срок.
Чем больше будет таких компаний, архитекторов и дизайнеров, готовых вести проект от начала до конца и использовать природный камень, тем больше будут развиваться камнеобрабатывающие компании и отечественный рынок камня.
Строители и заказчики понимают – наличие природного камня в проекте повышает его статус и стоимость.
Здание из камня будет в разы дороже здания из клинкерного кирпича. И внешне будет отличаться, и в статусе.
Для меня "икона", пример для подражания – европейские замки, античные постройки, то, что было возведено много лет назад и восхищает до сих пор. Нравятся московские и петербургские постройки, которые возводились для знати, объекты церковного строительства.
Сейчас тенденции создают архитекторы и дизайнеры, работающие в Европе. Пользуются популярностью и те, кто работает на американском рынке. Они активно используют природный камень, намного больше, чем в России и в Европе.
Приятно видеть, что российские архитекторы перестали бояться природных материалов. Появились компании, с которыми приятно работать – настоящие профессионалы, делают всё качественно и в срок.
Чем больше будет таких компаний, архитекторов и дизайнеров, готовых вести проект от начала до конца и использовать природный камень, тем больше будут развиваться камнеобрабатывающие компании и отечественный рынок камня.
Строители и заказчики понимают – наличие природного камня в проекте повышает его статус и стоимость.
Здание из камня будет в разы дороже здания из клинкерного кирпича. И внешне будет отличаться, и в статусе.
?
Дефицит сотрудников – это больная тема?
Признаюсь честно - колоссальный дефицит сотрудников по всем направлениям! Через статью я бы хотел сказать – будем рады специалистам всех уровней по всем нашим направлениям: инженерам, конструкторам, рабочим монтажной группы, реставраторам, полировщикам, менеджерам с опытом работы на рынке, которые знают требования клиентов и необходимый им сервис. Все эти специалисты сейчас очень востребованы.
Считаю, что в ближайшие годы развернётся гонка не за новыми станками, шоу-румами или складскими площадями, а за специалистами.
Наша компания дорожит своими сотрудниками, мы вкладываем средства в досуг сотрудников. С каждым общаюсь, знаю, как обстоят дела дома, как чувствуют себя члены семьи, по именам знаю родителей, жён и детей. Это важная задача - создать на производстве семейную обстановку. Сам часто выступаю в роли психолога и священника.
Мы готовы бороться за хороших специалистов, предлагать достойные условия работы и не менее достойную заработную плату. Ключевым сотрудникам компания предоставляет автомобили, весь трудовой коллектив обеспечен удобной спецодеждой. Я сам её с удовольствием ношу. Порою читатели в Фейсбуке посмотрят фото с производства и интересуются – откуда такая удобная одежда, где и как её можно приобрести.
Дело в том, что у нашей семьи есть второй бизнес, которым руководит моя жена – мы шьём одежду, возим ткани из Италии, жена сама конструирует модели.
Наша компания дорожит своими сотрудниками, мы вкладываем средства в досуг сотрудников. С каждым общаюсь, знаю, как обстоят дела дома, как чувствуют себя члены семьи, по именам знаю родителей, жён и детей. Это важная задача - создать на производстве семейную обстановку. Сам часто выступаю в роли психолога и священника.
Мы готовы бороться за хороших специалистов, предлагать достойные условия работы и не менее достойную заработную плату. Ключевым сотрудникам компания предоставляет автомобили, весь трудовой коллектив обеспечен удобной спецодеждой. Я сам её с удовольствием ношу. Порою читатели в Фейсбуке посмотрят фото с производства и интересуются – откуда такая удобная одежда, где и как её можно приобрести.
Дело в том, что у нашей семьи есть второй бизнес, которым руководит моя жена – мы шьём одежду, возим ткани из Италии, жена сама конструирует модели.
Недавно у меня появилась иидея – создать линию спецодежды для камнеобработчиков под своим брендом. Эта ниша пока пустая.
Ещё одна задумка – сделать традиционными рождественские вечеринки для камнеобработчиков в Москве.
Трижды мы уже их проводили, в этом году – в четвёртый раз. Приезжали представители разных компаний и организаций из разных городов страны и даже из-за рубежа.
Трижды мы уже их проводили, в этом году – в четвёртый раз. Приезжали представители разных компаний и организаций из разных городов страны и даже из-за рубежа.
Может, там и продемонстрировать новую рабочую одежду? Это пока на уровне идеи. Хотим поднять статус мероприятия, пригласить серьёзных спонсоров.
Планируется, что на встрече будут присутствовать первые лица компаний или ближайшие замы. Это будет небольшое мероприятие на 30-40 человек. Очень кулуарно, закрыто, но продуктивно.
Поговорим о работе, обсудим стратегию и коллаборацию, рассмотрим объединение и видение движения вперёд.
Будут приглашены компании из Ленинграда, Москвы, Дагестана, Германии, Италии.
Планируется, что на встрече будут присутствовать первые лица компаний или ближайшие замы. Это будет небольшое мероприятие на 30-40 человек. Очень кулуарно, закрыто, но продуктивно.
Поговорим о работе, обсудим стратегию и коллаборацию, рассмотрим объединение и видение движения вперёд.
Будут приглашены компании из Ленинграда, Москвы, Дагестана, Германии, Италии.
ⓒ SLAB.Express | Роман Самсонов | Анастасия Федотова
related articles ещё статьи по теме
Если Вам нужен белый камень, то смело приезжайте к нам.
Есть большой выбор и высокая вероятность того, что получится подобрать то, что нужно. Традиционно широко представлены кварциты, ониксы и необычны мраморы, в том числе эксклюзивные.
Есть большой выбор и высокая вероятность того, что получится подобрать то, что нужно. Традиционно широко представлены кварциты, ониксы и необычны мраморы, в том числе эксклюзивные.
Мы продаём картины, которые создаются природой.
читать полностью
читать полностью
из выпуска #4 - Узбекистан добывает!
Несколько лет назад я посмотрел фильм "Высоцкий" и захотел приехать в Узбекистан. Появилось внутреннее желание посетить эту страну. Позже я был в Италии на фабрике Dellas и брал интервью у владельца завода.
Там я встретился и познакомился с ребятами, которые задумали открыть завод в Узбекистане и покупали оборудование для него. Через год я приехал к ним.
Там я встретился и познакомился с ребятами, которые задумали открыть завод в Узбекистане и покупали оборудование для него. Через год я приехал к ним.
читать полностью
читать полностью
из выпуска #4 - TULUNBLACK
Идеальный чёрный цвет полированного камня без дефектов, пятен и полос, высокое качество нанесения гравировального портрета, лёгкость в обработке, стабильность поставок и их независимость от политической обстановки - о чём ещё можно мечтать владельцу частной гранитной мастерской?
читать полностью
читать полностью
NEWS
Не пропустите новый пост @_📨
Актуальные новости рынка камнеобработки, экспертные оценки и прогнозы, советы по ведению бизнеса, выгодные, интересные предложения партнёров, ИТ – решения для камнеобработки.
WhatsApp
Telegram
@_📨
контакты [contacts]
143132, Московская область, г.Руза, рп.Тучково, ул.Партизан 21А стр.1, редакция журнала "СЛЭБ.Экспресс" ООО "Деловые технологии для камнеобрабатывающей промышленности и торговли" ИНН 5075039340 ОГРН 1205000035624
Мы используем файлы cookies для обеспечения правильной работы нашего веб-сайта, чтобы сделать еще лучше нашу коммуникацию! Оставаясь на нашем сайте, Вы автоматически соглашаетесь с использованием файлов cookie. Подробнее читайте в политике конфиденциальности.
Мы принимаем оплату банковскими картами международных платёжных систем Visa, MasterCard и МИР. Обработка полученных конфиденциальных данных клиента (реквизиты карты, регистрационные данные и т.д.) производится в процессинговом центре. Таким образом, никто, даже продавец не может получить персональные и банковские данные клиента, включая информацию о его покупках, сделанных в других магазинах.
Мы принимаем оплату банковскими картами международных платёжных систем Visa, MasterCard и МИР. Обработка полученных конфиденциальных данных клиента (реквизиты карты, регистрационные данные и т.д.) производится в процессинговом центре. Таким образом, никто, даже продавец не может получить персональные и банковские данные клиента, включая информацию о его покупках, сделанных в других магазинах.
Получить mediakit SLAB.Express
Мы покажем на что способны. Подготовим репортаж о деятельности Вашей компании, продуктах и услугах.
Сделаем это изящно, информативно и привлекательно.
Сделаем это изящно, информативно и привлекательно.